sábado, 10 de diciembre de 2016

PREPARANDO EL PLAN DE NEGOCIOS

Saludos Amigos,
Quizá de las tareas iniciales que como Emprendedor y aún como Empresario, más debe ocupar la atención, es la formulación del PLAN DE NEGOCIOS; y categóricamente afirmamos que esta es una herramienta que se aplica de igual forma para empresas en marcha, dado que es natural que en su afán de crecimiento, sus directivas siempre deben procurar poder implementar nuevas alternativas de líneas de negocio o aún, ampliar sus instalaciones o crear nuevas sucursales.

Una idea de negocio, se convierte en oportunidad de negocios, en la medida en que sea posible traducir estas ideas, en verdaderos proyectos empresariales; en ese orden de ideas, es el PLAN DE NEGOCIOS la mejor herramienta para conseguir este propósito.

Hoy día es posible conseguir en la web toda clase de plantillas, modelos o incluso sofisticados softwares referidos al PLAN DE NEGOCIOS; sin duda estos representan una gran oportunidad que facilita la tarea, sin embargo, estos modelos, plantillas y programas, deben ser estudiados y analizados en detalle con el fin de observar qué tanto se adaptan a las particularidades de la Empresa, o mejor aún, cuánto se ajustan para mostrar de manera efectiva, las fortalezas de la Empresa y qué tanto aportan para demostrar y visualizar de forma clara, la oportunidad de negocios.

Tal como lo referimos en el vídeo de esta ocasión, NO pretendemos enseñar cómo se elabora un PLAN DE NEGOCIOS, pero SÍ procuramos evidenciar cuáles son esas claves y guías que debes considerar sine qua non, para potenciar los resultados que pretendes alcanzar con tu PLAN; del mismo modo, te revelamos cuáles son los errores más frecuentes que se suelen cometer durante su elaboración.

Por último, señalamos que el PLAN DE NEGOCIOS hay que planearlo y prepararlo de manera disciplinada y consciente, dado los propósitos vitales que circunscriben el mismo. Con ese objetivo, definimos aquellos tips que sin duda, contribuirán efectivamente con este propósito.

Los invito a que vean y detallen el vídeo, con toda seguridad será muy valioso su aporte para Emprendedores y Empresarios cuando se emprenda la tarea de formular el PLAN DE NEGOCIOS.

Dale Click al siguiente link para acceder al vídeo:
https://youtu.be/hLysOqvMUcE

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lunes, 5 de diciembre de 2016

EL PLAN DE NEGOCIOS

Saludos Amigos,
No me cabe ninguna duda respecto a toda la potencialidad que como herramienta, representa El Plan de Negocios, más allá de ser un documento soporte a través del cual los empresarios y emprendedores buscan recursos de efectivo y a socios o inversores en potencia, es necesario darle toda la importancia que éste se merece.

Un Plan de Negocios bien elaborado contribuye efectivamente en la determinación de los objetivos corporativos, en la medida en que ya ha considerado los índices de crecimiento que se han proyectado para la Empresa a través de diferentes escenarios.

Como instrumento guía además funciona de un modo muy eficaz al permitir que se comparen los indicadores de gestión obtenidos, con las metas que se han contemplado dentro del Plan. De este modo una vez realizado el monitoreo pertinente, si se haya un indicador por fuera de control respecto de las metas, habrá toda la posibilidad de corregir.

Por otro lado, el Plan de Negocios funciona de manera excelente cuando se trata de soportar algún proceso de Toma de Decisiones, circunstancia esta bastante recurrente desde las posiciones de Dirección.

Hasta este punto, se ha descrito la funcionalidad y los usos de esta herramienta; pero todo esto se logra con toda efectividad, en la medida en que el documento haya sido elaborado adecuadamente. Para lograr este propósito siempre, absolutamente siempre será deseable que el mismo empresario o el emprendedor si es el caso, participe activamente en la elaboración del documento. No se trata sólo del personaje que más en detalle puede conocer la operación del negocio, sino quien más puede aportar desde la perspectiva misma y las proyecciones que tiene de la Empresa o del Emprendimiento. Por otro lado, su participación en la construcción del Plan le ayudará a visualizar diferentes escenarios que no sólo aportarán en su conocimiento, sino que provocan un compromiso y una motivación aún mayor.
Un Plan de Negocios bien elaborado NO es garantía de éxito empresarial, pues una cosa es el Plan y otra bien diferente es su ejecución, pero por el contrario, la NO existencia de esta herramienta, puede incrementar significativamente, la posibilidad de fracaso. Ya estudios realizados por universidades inglesas han podido constatar lo dicho.

El Plan de Negocios es una herramienta que permite simular diferentes escenarios que pueden evidenciar probables yerros, que sobre el papel serán evidentemente más convenientes que sobre la marcha.

Muchos emprendedores y aún empresarios, no le otorgan a esta herramienta el sitial de importancia que se merece, muchos por desconocimiento y muchos porque no logran ver toda su funcionalidad; pero aún Empresas exitosas siguen empleando el Plan de Negocios cuando de emprender nuevos proyectos se trata.

En conclusión, el Plan de Negocios es la mejor herramienta que permite plasmar sobre un documento, una idea traducida con toda claridad en una oportunidad de negocio, debidamente soportada por una plataforma que provee toda la información necesaria.

Dale Click al siguiente link para acceder al vídeo: 
https://youtu.be/lukArHVHPNI

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domingo, 27 de noviembre de 2016

DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL

Una Herramienta para Crecer
Saludos amigos,
Con plena seguridad la generalidad de los empresarios Mipymes se han cuestionado en más de una oportunidad acerca de qué hacer para hacer crecer su negocio o qué cosas son las que le impiden crecer; pues bien, éste y muchos otros interrogantes son los que consiguen respuesta con el empleo de esta herramienta administrativa.
Maneras de realizar un Diagnóstico Organizacional hay varias, pero quizá la herramienta más empleada por la mayoría de los consultores empresariales es la matriz DOFA o FODA como suelen también llamarla.
La matriz DOFA es un proceso analítico que se apoya en la interlocución con los empleados de diferentes áreas funcionales del negocio, donde se realizan entrevistas, lluvia de ideas, grupos focales y diligenciamiento de cuestionarios, que junto con la observación del especialista van describiendo la realidad de la Empresa. Posterior a esta etapa viene la evaluación y el empleo de otras metodologías como el diagrama causa efecto (espina de pescado) y el diagrama de paretto, que permitirán identificar las causas raíces y a su vez las áreas problema, para centrar en ellos los planes de acción de mejora o para enfilar baterías con el fin de sacar provecho a las ventajas competitivas que se tengan.
En sí, la matriz DOFA se construye haciendo en principio una separación entre el Análisis del Entorno (variables exógenas) donde se descubren Oportunidades y Amenazas y por otro lado, el Análisis Interno donde afloran potenciales (Fortalezas) Ventajas Competitivas y también las falencias (Debilidades) del Sistema.
Si fuésemos a concluir sobre el uso de esta herramienta, podríamos afirmar que el Diagnóstico Organizacional es muy poderoso en la medida en que de él se desprenden cruentos planes de mejoramiento tendientes a:
  1. Sacar provecho a las Ventajas Competitivas considerando todas las oportunidades de crecimiento comercial.
  2. Potenciar las fortalezas para innovar creando conocimiento y desarrollando nuevos procesos o productos que mejoren y ayuden a ampliar las líneas de negocio.
  3. Implementar planes de mejora con tareas muy puntuales que permitan revertir las debilidades paulatinamente.
  4. Generar planes de acción tendientes a minimizar o neutralizar las potenciales amenazas identificadas en el medio.
Debe quedar bastante claro que la efectividad en el empleo de esta herramienta depende de un todo, del pleno conocimiento que tengamos del producto y/o servicio, del dominio del mercado y sus consumidores, de la conciencia que se tenga de las potencialidades propias y del imprescindible conocimiento del entorno y todas sus variables.

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jueves, 17 de noviembre de 2016

EL FRACASO DE LAS MIPYMES SEGÚN LOS ANALISTAS


Saludos amigos,
Los expertos y analistas tienen una visión más objetiva del problema, y si bien cada Empresa puede representar un mundo particular, lo cierto es que se observan circunstancias que no sólo son comunes a todas, sino que revelan síntomas que evidencian la verdadera causa de muchos males que suelen atentar contra la sostenibilidad de las unidades de negocios.
En la generalidad de las Mipymes suele suceder que todas las áreas de responsabilidad, están a cargo de su responsable máximo o dueño, y si bien esto le garantiza el control, no quiere decir que se está operando en debida forma.
Toda la cadena de suministro comprende áreas funcionales que posiblemente estén fuera de su dominio por falta de conocimiento, y en muchos casos suele suceder que la persona a cargo, no tiene ni la habilidad ni las competencias idóneas para desarrollar aquella función con efectividad; ahí yace buena parte de la problemática.
Por otro lado, es común observar que en el mundo de las Mipymes poco o nada se presta atención a los procesos de innovación, circunstancia esta que se vuelve en exceso relevante en la medida que se entra en conciencia de pertenecer a un mundo con economía globalizada, y en donde el usuario cada vez tiene más acceso a los productos y servicios con el simple consentimiento a través de un click.
Conocer al cliente, entender la dinámica del mercado, monitorear el sector económico al cual pertenece, contar con la capacidad ideal, manejar con propiedad la información, reconocer sus fortalezas y debilidades, controlar sus puntos críticos, maximizar sus recursos, manejar la liquidez, ajustarse a los parámetros de un plan de negocios, dominar los presupuestos, tener un trato responsable con los empleados y con la sociedad, y demás circunstancias alrededor de la operación del negocio, parecen tareas titánicas, pero representan la realidad a la que se deben enfrentar los emprendedores y empresarios.
Por esa misma razón, no son tareas para cualquiera; por el contrario, son responsabilidades reservadas a una clase de ser humano de gran tenacidad, con voluntad férrea, con disciplina, determinación y energía desbordada. A esto se le conoce como el Espíritu Emprendedor.
En los videos (2) Por qué Fracasan las Mipymes según los Analistas, se detallan todas las circunstancias que desde la óptica de los expertos, son enormes falencias observadas en la generalidad de las Mipymes que terminan por causar la disolución de las Empresas.
Los invito a mirar ambos videos y tomar nota de aquellos aspectos que en particular Usted descubre como propios, preste especial atención a los tips de ayuda que allí se revelan y prepárese para actuar. Es hora de capacitarse para no ser parte de las estadísticas de mortandad de las Mipymes.

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Un abrazo!

sábado, 5 de noviembre de 2016

LAS RAZONES DE LOS EMPRESARIOS
Saludos amigos,

No hay que ser un gran investigador o científico, para encontrar varios factores comunes que argumentan los empresarios, son circunstancias adversas que afectan la gestión de sus unidades de negocio.
Yo mismo que soy emprendedor, me identifico con muchas causas que ellos señalan como originadoras de sus males; veamos:
Las señales del entorno económico-político y social; en lo referido al derrumbe en la demanda y en los precios de las materias primas, destacando el fenómeno del petróleo, síntoma común que tiene en franco deterioro a varias economías alrededor del planeta; en lo político no se salva ningún continente, en Europa, el Brexit, crisis de Grecia, Irlanda y España; en Asia, Siria, Estado Islámico, Corea del Norte, Rusia y China, esta última con economía en desaceleración; en América, crisis política en Brasil, Ecuador y Argentina  con economías en decadencia al igual que Brasil, México estancado y EE.UU. con una economía paquidérmica y algunos sectores industriales con síntomas de recesión, y Venezuela que merece capítulo aparte, con las reservas continentales más grandes de petróleo y con crisis de gobierno, hiper inflación, contracción absoluta de su aparato productivo, escasez de productos básicos, falta medicamentos esenciales, inseguridad desbordada. Todos con sus consecuentes efectos sobre su población.
La falta de apoyo del gobierno, que no le presta la debida atención a las Mipymes casi que desconociendo su trascendental aporte a los indicadores macroeconómicos.
Las escazas fuentes de financiación, que le dan tratamiento de 2ª. a las Mipymes sin considerar tasas de financiación blandas y otorgar periodos de gracia que den plazo a las empresas que enfrentan dificultades.
Los excesivos controles y tramitología que en lugar de contribuir, desaniman, desgastan y desalientan el espíritu emprendedor.
Los impuestos, que se convierten en pesados lastres para la mayoría de Mipymes, considerando que el 95% de ellas son empresas familiares (subsistencia) y han ocasionado la huida de grandes multinacionales.
Una moneda muy devaluada, que debilita la capacidad negociadora de los empresarios Mipymes al momento de comprar, y sólo favorece a una minoría exportadora.
Una infraestructura que da grima por los altos fletes que debe pagar el industrial y hace menos competitiva la producción nacional.
Y unos problemas de orden público que dadas las proporciones, espantan la inversión extranjera y afectan no sólo a las empresas, sino la imagen nacional.
En el vídeo Por qué fracasan las Mipymes según los empresarios, se detallan estas circunstancias, los invito a mirarlo, dejar sus opiniones e inquietudes y a suscribirse al canal, para seguir al corriente con estas temáticas.
Un abrazo!
Dale un click al siguiente link, para acceder al vídeo:
Por qué fracasan las Mipymes según los Empresarios
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LAS RAZONES DE LOS EMPRESARIOS
Saludos amigos,

No hay que ser un gran investigador o científico, para encontrar varios factores comunes que argumentan los empresarios, son circunstancias adversas que afectan la gestión de sus unidades de negocio.
Yo mismo que soy emprendedor, me identifico con muchas causas que ellos señalan como originadoras de sus males; veamos:
Las señales del entorno económico-político y social; en lo referido al derrumbe en la demanda y en los precios de las materias primas, destacando el fenómeno del petróleo, síntoma común que tiene en franco deterioro a varias economías alrededor del planeta; en lo político no se salva ningún continente, en Europa, el Brexit, crisis de Grecia, Irlanda y España; en Asia, Siria, Estado Islámico, Corea del Norte, Rusia y China, esta última con economía en desaceleración; en América, crisis política en Brasil, Ecuador y Argentina  con economías en decadencia al igual que Brasil, México estancado y EE.UU. con una economía paquidérmica y algunos sectores industriales con síntomas de recesión, y Venezuela que merece capítulo aparte, con las reservas continentales más grandes de petróleo y con crisis de gobierno, hiper inflación, contracción absoluta de su aparato productivo, escasez de productos básicos, falta medicamentos esenciales, inseguridad desbordada. Todos con sus consecuentes efectos sobre su población.
La falta de apoyo del gobierno, que no le presta la debida atención a las Mipymes casi que desconociendo su trascendental aporte a los indicadores macroeconómicos.
Las escazas fuentes de financiación, que le dan tratamiento de 2ª. a las Mipymes sin considerar tasas de financiación blandas y otorgar periodos de gracia que den plazo a las empresas que enfrentan dificultades.
Los excesivos controles y tramitología que en lugar de contribuir, desaniman, desgastan y desalientan el espíritu emprendedor.
Los impuestos, que se convierten en pesados lastres para la mayoría de Mipymes, considerando que el 95% de ellas son empresas familiares (subsistencia) y han ocasionado la huida de grandes multinacionales.
Una moneda muy devaluada, que debilita la capacidad negociadora de los empresarios Mipymes al momento de comprar, y sólo favorece a una minoría exportadora.
Una infraestructura que da grima por los altos fletes que debe pagar el industrial y hace menos competitiva la producción nacional.
Y unos problemas de orden público que dadas las proporciones, espantan la inversión extranjera y afectan no sólo a las empresas, sino la imagen nacional.
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